注：這里的招商，不僅僅限于找經(jīng)銷商，招徠顧客也算。
要想廣告費落到實處，必須做到三條：一是選準媒體，確保廣告能有效傳達到目標受眾。二是有好的創(chuàng)意并且得到好的執(zhí)行，如果廣告本身做不好，推廣費越多，負作用越大，磨刀不誤砍柴工，在媒體投放上一擲千金前，先把廣告本身做好。三是一定頻率的重復(fù)灌輸，很多討厭的廣告所屬企業(yè)之所以樂此不倦，“臉熟”對銷售的帶動，功不可沒。招商宣傳的途徑很多，網(wǎng)絡(luò)好在哪里呢？
網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢
一、覆蓋性強：網(wǎng)絡(luò)媒體不受時空限制，一年365天、1天24小時全天候在線，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何時間任何地點都可以訪問，而多數(shù)傳統(tǒng)
媒介播出或刊登后必須不斷追加投入保持存在。 二、針對性強：網(wǎng)民都有自己忠誠的瀏覽習慣，極少因為時間或地點限制不去自己喜歡的網(wǎng)站。廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)特點鎖定用戶群，提供有針對性的網(wǎng)站內(nèi)容，并選擇最適合的網(wǎng)絡(luò)媒體進行針對性的廣告投放。
三、交互性強：網(wǎng)絡(luò)媒體不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，傳播方式灌輸性和選擇性并存，更容易為目標受眾接受。傳統(tǒng)媒體受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的信息。只要點擊，大部分屬于潛在受眾（還有競爭對手）。
四、感染力強：網(wǎng)絡(luò)媒體的載體多種多樣，可以是純文字，也可以是多媒體，圖、文、聲、像等多種傳播手段結(jié)合的形式，大大增強了網(wǎng)絡(luò)媒體的感染力。
五、延伸性強：受眾只要感興趣，可以立即點擊進入網(wǎng)絡(luò)鏈接的指定深處，深入了解企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。
六、監(jiān)控性強：傳統(tǒng)媒體很難準確了解到有多少人接受了廣告信息，而且不精確的統(tǒng)計報表也姍姍來遲。而通過網(wǎng)站日志或免費的太極鏈接等手段，可以精確統(tǒng)計出廣告訪問量、點擊數(shù)據(jù)、用戶訪問時間和地域分布，從而利于廣告主正確評估廣告效果，審定媒體投放策略。
注：企業(yè)網(wǎng)站最好自己選擇純IDC服務(wù)商的虛擬主機，F(xiàn)TP上傳后立即修改FTP密碼，自己掌握，防止黑心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作弊。
七、靈活性強：在傳統(tǒng)媒體上投放廣告后很難更改，即使可以改動往往也很麻煩，而網(wǎng)絡(luò)宣傳能按照需要及時改進相應(yīng)內(nèi)容，有利于跟上企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。
八、性價比強：網(wǎng)絡(luò)媒體的價格比其它媒體（報紙、電視）低得多！在省級晚報上投放一次全省通欄廣告，可以在省級網(wǎng)絡(luò)媒體最佳位置掛一個月。
宣傳意識強烈的企業(yè)，一般已經(jīng)有了自己的網(wǎng)站，但網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)傳播，是兩個不同的概念。企業(yè)網(wǎng)站只是利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場的一個環(huán)節(jié)，擴大在網(wǎng)民中的影響并實現(xiàn)銷售才是最終的目標，而要實現(xiàn)這個目標，最好充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播宣傳自己的企業(yè)。
注：企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)形象，如果形象不夠好，見得人越多，企業(yè)形象越差，而且，瀏覽這不會來重來。目前國內(nèi)多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站，就像黑心裝修公司的交工房間，牟取暴利同時偷工減料、胡弄顧客嚴重，而且，多數(shù)設(shè)計員是電腦速成班的流水線產(chǎn)品，這點和網(wǎng)站建設(shè)市場趨同。接下單子，選比較差勁的虛擬主機，把企業(yè)資料套上模板，復(fù)制-粘貼，幾十分鐘至少幾千塊的利潤就到手了，而且持續(xù)不斷。至于網(wǎng)絡(luò)宣傳效果，就只好“利益均沾”企業(yè)整體宣傳投入了。按照本人2002年制訂的網(wǎng)站規(guī)劃基本標準，目前至少95%的國內(nèi)網(wǎng)站不及格。
本文為8月份為某雜志所投約稿，作者：張明，現(xiàn)居濟南 13969192301；chem@vip.163.com、mememevvv@163.com 本文網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載免費，但請注明作者詳細聯(lián)系方式和出處，書面轉(zhuǎn)載請支付稿費。